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    賴霖楓:追夢云端 試錯成本近三億

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    賴霖楓:追夢云端 試錯成本近三億
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    賴霖楓

    1982年生,廣東興寧人,出身草根站長,廣東雨林木風計算機科技有限公司創始人,現為廣東一一五科技有限公司董事長兼CEO,第一屆東莞市網絡文化協會會長。

    廣東一一五科技有限公司(下稱115科技)的東莞總部建設得像一座精品酒店,周邊草木蔥蘢,有園林餐廳般的員工飯堂,有影音室、架子鼓、斯諾克室、乒乓球、電玩、樓頂高爾夫球場、裝修精美的客房、亭臺樓閣,甚至還有在建的咖啡吧。115科技CEO賴霖楓在松山湖松科苑17號這棟樓內,若無出差必要,幾乎足不出戶。

    走進他近百平米的辦公室,賴霖楓正光腳坐在沙發上與技術人員討論。記者給他遞上名片,他會問:“你用115了嗎?”接著就動手給你手機裝上115APP。他給記者介紹115科技的產品副總、設計總監、開發副總等,這些三十不到的年輕高管都沒有準備紙質名片,而是各自拿出手機用雷達加你115好友,用云名片功能進行網絡傳送并保存到手機通訊錄,笑稱綠色無污染。

    當發現記者手機的機型與115APP沒能完美地匹配時,賴霖楓便拿在手上一直研究,與一個孩子拿到新玩具時一樣投入與專注。自己搗鼓了一陣子,他便讓開發副總把3、4個技術人員叫進辦公室,不惜把記者晾在一邊,開起了技術討論會,讓工作人員去測試APP可能存在的問題。

    工作外,他有十幾輛車,其中包括保時捷、奔馳,可他除了瘋狂健身,幾乎別無愛好。他經常加班到凌晨,在公司的宿舍里睡一覺,第二天7點多又起來工作。他左手手臂上刺青非常扎眼,在媒體的報道和他個人的微博上,不難見到他發出如“雨林木風一日不上市,哥一日不結婚”、“要做80后圈子里最有錢的”這樣的言論,但接觸下來,卻發現他禮貌溫和,說話直率,瞬間就能與人拉近距離。

    他自稱自己的待人接物和管理方法深受父親的影響。幼時,他們在老家興寧開石礦,盡管那時候家里并不富裕,但他父親也會把工人的衣食住行安排好,幫他們打理吃穿。“所以我現在對待同事都是像對待家人一樣”這是他一擲千金裝修辦公樓的原因,“希望我的員工都在這里像安個家一樣,這是我從小就有的觀念”。


    野蠻生長
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    賴霖楓從來不是一個傳統意義上的“好孩子”,“不按常理出牌”可以說是他的人生寫照。他高三就因為打架被開除,后來復讀考上大學,他卻沒去讀,“只是為了證明自己有這個能力”。

    他的創業歷程和眾多互聯網創業者一樣:曲折、艱辛、收獲和風險并存。2005年以組裝電腦店開始創業,同期開設“雨林木風”論壇成為站長,因為優化微軟操作系統廣受用戶喜愛成名,2007年正式成立廣東雨林木風計算機科技有限公司。

    2008年,微軟在中國開始了盜版系統打擊行動,同年8月,曾經與賴霖楓齊名的“番茄花園”開發者洪磊因侵犯著作權罪被判決。出于對此事件的敏感性,也使賴霖楓在同年8月底毅然宣告系統優化工作室解散,不再參與優化。其實,此事對當時的賴霖楓實際影響已不大,他的廣東雨林木風計算機科技有限公司主要收入來自2007年成立的網址導航“114啦”,靠其推廣和廣告收入已能到每月幾百萬元。但從此開始,賴霖楓便有了全面轉型的想法,開始轉做用開放源代碼Linux開發的操作系統。

    同年,他將公司搬到東莞松山湖高新區,在這里買下了6,000多平方米的一棟大樓作為辦公室。

    他評價自己從前的創業歷程時,還是會強調,自己的團隊并沒有在優化后的系統中插入流氓軟件,也未借此直接牟利,而是純出于對技術研究的愛好。“有一些盜版商把雨林木風優化過的系統刻錄成光盤去賣,跟雨林木風本身并沒有關系”。

    從2008年至今,賴霖楓曾經同時推進過幾大業務:開源操作系統YImf OS、115聚合搜索、115網盤、114啦導航網等,最后他選擇了云存儲作為未來業務的突破口,甚至將www.nd828.com原來設計的聚合搜索功能砍掉。

    他說,做云存儲,是沒有選擇的選擇。“2009年開始,在互聯網領域,PC市場上已經沒有多少空間——聊天軟件騰訊一家獨大,搜索有百度,電商有阿里,殺毒有360和金山,輸入法有搜狗,播放器也被快播、暴風搶占了,當然,下載就是迅雷了,所以云存儲是我們最大的機會,而且當時基本上沒巨頭進入。”在做雨林木風系統時,用戶刷機最擔心的是丟數據。于是,他以數據存儲切入云計算領域,更順理成章。

    壯士斷臂
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    誕生于2009年的115網盤,算得上是國內云存儲服務商的先鋒產品,用戶可以將文件上傳到115網盤,并通過各種方式分享給其他用戶下載。因為115的操作方便,分享快捷,下載無需注冊,這種功能在中國的互聯網環境中大受歡迎。而且由于推出較早,115網盤在國內的市場份額也領先于其他產品。2012年上半年,它的注冊用戶數便達到3000多萬,在同類產品中增速最快。

    2011年初,115網盤從雨林木風分離出來成為了一家獨立公司,并在年底從一家東莞本地的風投基金獲得了近億元投資資金,賴霖楓開始了二次創業之旅。無論是雨林木風(“霖楓”的拆字)還是現在的115,都帶著強烈的賴霖楓色彩,他說:“我最喜歡的數字是5,1到9中,5不偏不倚,是最完美最漂亮的數字”。

    然而,就像更早的BT和VeryCD一樣,由于無法控制用戶分享的文件內容,信息安全隱患日益發酵,2012年8月7日,115網盤發布了一份公告,決定關閉文件大眾分享服務。這就使得下載文件的用戶首先得注冊115網盤,再將文件轉到自己網盤里,要獲取***先加資源發布者為好友。

    那是賴霖楓最艱難的時刻。一夜之間無數115網盤鏈接失效,這些舉措無可避免地引起了憤怒和騷動,直接后果就是用戶的流失,Alexa網站數據顯示,115網盤的頁面瀏覽量和到達率在其后3個月下跌近50%。

    實際上,115網盤推出后并沒做大范圍推廣,但這個工具出乎意料地受到了許多資源論壇、網站站長的歡迎。當時國內推出的同類網盤產品,也都基本被當成了又一種下載工具。“早期模式不知不覺就變成了大眾分享,”賴霖楓說,“但那時候一直想做規模,把用戶盡可能圈起來,所以也接受了這種情況。”

    置之死地而后生,為了免卻信息安全帶來的后顧之憂而關閉大眾分享后,115團隊在115網盤的基礎上開發了“圈子”、“我聊”的功能,通過115“圈子”,用戶可以發表帖子、發布個人動態,類似微信朋友圈+移動版論壇;“我聊”則可以和好友傳輸文件、討論話題以及在線溝通。賴霖楓希望115網盤能成為入口,用戶在“圈子”和“我聊”中交流信息,增強用戶粘性。

    115現在已經成為集合網盤、社交、以及移動端論壇功能的APP。賴霖楓自信115的產品規劃一直走在行業前沿:“我們從2010年始便開始布局社交體系,這方面沒有模仿對象。只有把用戶的數據和關系做好了,你的盤才是活的,而不僅是效率工具,只能滿足部分需求。社交和存儲結合,可以產生無限的可能”。

    云端臨風
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    賴霖楓和他的115不可謂不努力,但要成就一家公司,努力只是一項必要條件之一,在競爭激烈的紅海市場,如何把握企業的節奏和走向更加重要。

    與騰訊微云、百度網盤、360云盤等競爭者不同,115網盤并沒有資金雄厚的靠山可以依賴。用戶最依賴的資源分享功能,需要115網盤為此付出大量的服務器硬件和帶寬資源。第一輪融資之前,115網盤已投入7000萬元,全部來自雨林木風,但它尚未帶來多少利潤。雖然115網盤2011年8月推出了VIP增值服務,但用戶吃慣了“免費午餐”,VIP服務有限的收入只是杯水車薪。

    賴霖楓也意識到這一點,除了基礎產品網盤和還在推廣階段的“圈子”,他的另一個探索是開始尋找企業用戶。2013年年初,115網盤正式將“企業云”列入了三大產品線,賴霖楓瞄準了那些試圖跟互聯網接上軌的傳統中小企業。

    115科技計劃在存儲系統之上為小公司搭建一個企業平臺,集成企業官網、內部OA、電商系統甚至簡歷投遞等模塊,同時利用之前在網址導航上的積累為它們優化搜索排序并做推廣,并且使這些網頁能夠在智能終端上順利訪問。同時,為企業提供網站移動化改造,讓企業站可以適配手機上訪問。

    目前115科技已經為一些東莞本土的服裝品牌搭建了網站。115團隊的預想是,最終能將億級個人用戶和企業云打通。相比個人用戶,商用存儲的市場或許是115網盤目前更值得努力的方向。

    據賴霖楓提供的數字,115網盤現在的注冊用戶總數已超過1億,手機移動端用戶也超過2千萬,總存儲數據量達100PB。近期115在做云存儲底層架構升級,升級完成,用戶個人數據的安全性將提升到國際一流水準,同時可以大幅降低平臺的運營成本。接下來,115網盤還將全方位提升付費用戶的體驗,并且布局游戲、廣告、電商、智能硬件、運營商合作等模式。

    115目前已投入3億資金,有行業觀察人士用三點總結了賴霖楓作為一個草根創業者的先天不足:出身站長,跟草根創業者有很好的交流,但缺乏與大企業CEO和VC的交流;公司地處東莞,遠離北上廣這些互聯網創業企業集中地;自身非常努力,但在企業發展節奏把握上差強人意,“忽悠”不來投資。而賴霖楓卻絲毫不擔心資本市場的青睞和認可,“互聯網是產品為王的時代,目前產品體系已成型,并可以全面推廣,但仍要確保和穩定產品體驗、夯實底層核心技術,現在的等待和堅忍是值得的,因為這才是承載海量用戶和快速營收的基石”。

    傍晚時分,漫長的采訪結束,汽車駛離松科苑17號,同行人感嘆:“像在湖光掩映中的烏托邦。”9月4日,賴霖楓又在115朋友圈給自己打氣:“不要讓別人告訴你,你的夢想不切實際,夢想,不是讓人覺得如何,而是讓生命更加有意義。”


    文章來源:《南方企業家》

    555662016-02-29 22:14:35更新過

    1# 2016-02-29 20:20
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