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    在東莞拜訪賴霖楓

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    在東莞拜訪賴霖楓
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    (2013年5月 程苓峰)

    峰哥一直對“草根”創業者有好感。

    他們沒大學畢業證,在民房或網吧里抱著臺電腦搗騰,全憑興趣+感覺。他們做最貼近屌絲的網站。人直爽,說大白話,不拐彎。像戴志康和李想這樣善于學習的,能做成正規軍,躋身主流。

    賴霖楓算是目前不多的仍活躍的80后草根。楓哥做了三件事:雨林木風操作系統,114lar網址導航,現在的115網盤。一步比一步上臺面。

    楓哥聽說峰哥在東莞鄉下定居。派了輛車來接我去他公司,在東莞松山湖。我好奇,你一做互聯網的,怎么跑到這鳥不拉屎的地方。東莞有程序員嗎?只有民工和小姐啊。

    楓哥派來的車相當不錯。正點到我門口。不光有司機,助理MM也來了,一口一個“程老師”。我覺得有面子,也覺得楓哥挺上路。

    115在松山湖有整一棟樓。據說花大錢買下的。員工很多在周圍住上了政府給優惠的樓盤。我一見面就問:為什么到東莞來。楓哥說:我從廣州開車往這邊逛,到了這里覺得環境好,就定了。確實是“草根”,隨性啊。

    跟幾個115的員工聊天。發現都是謙虛+勤懇的類型。他們能從廣州、深圳、北京跑到東莞這破地方老實呆著。這個選擇就暗示了一種人品。

    當年賴霖楓是高中的班長。小有名氣。但同時打群架。也小有名氣。有次好多人一起打架,“楓哥”把別人的責任一起扛了。就離開學校。當時找不到工作,就在家鄉開店賣電腦,天天玩電腦,自學。

    賣電腦是從廣州太平洋拿貨,賺個200-500的差價。都是組裝機,沒操作系統,也沒法買正版,就把刻錄盤裝進去。當時的刻錄盤都是別人的名字。楓哥覺得要弄自己的名字,于是就把自己的名字拆成“雨林木風”。這個品牌就這么來了。

    用操作系統,小白都會遇到問題,到論壇里討論。楓哥就把雨林木風OS放到論壇里給人家下載。別人用了就反饋毛病,就天天改,一不小心,就改出名氣來。每天雨林木風的主頁有上百萬IP,但沒廣告,沒跟有利益的人接觸。相比裝插件賺大錢而被抓起來的“番茄花園”,算干凈。

    李興平是賴霖楓老鄉。有次聊到網址導航。一聊完,楓哥立馬就注冊了114lar,用雨林木風的流量來帶。那是07年。沒多久114lar就成了排在Hao123和265后的第三大網址導航。最高時日IP有1000萬。楓哥開始賺錢了。

    楓哥一直想轉型。操作系統畢竟不是你的東西,不能長遠。后來番茄花園被抓,就更堅定。于是有了114lar。同是楓哥也想要走出去。07年離開家鄉梅州去廣州,08年到了東莞。

    但114lar顯然也不長久。它的根在雨林木風。后來360進入,網址導航被洗牌,114lar從2011年就開始下滑。現在還賺錢,還只有10來個人。

    轉型有兩個。一是繼續做操作系統,但基于開源的Linux。這個是能長期做下去的。這一塊從雨林木風剝離,由楓哥的鐵桿,高中同學羅文打理。

    二就是115網盤。楓哥的想法挺直接,有了騰訊和360,已經被看到的領域基本都沒戲,將來的一大需求是云計算,可提前積累。尤其是個人信息和資料這些私密數據,一定要存到網上。將來是大數據,可數據也先要存在某個地方。

    那是在2009年。主打云存儲和分享的115網盤就出來了。這是個很燒錢的東西。楓哥一直用114lar賺的錢投入。現在華為和百度追得兇。但115網盤還是云存儲這個領域里遙遙領先的。楓哥覺得那些大公司的做法一直就接不到“地氣”。

    楓哥受過李興平幫助。第一次是幫他做網站的公安備案。建議他做網址導航是第二次。第三次是網站改版。當時要鼓勵用戶用114lar的賬號登陸,但用戶習慣郵箱登陸。楓哥就糾結,問李興平。李興平沒正面回答,就是問:哪個用得多?顯然是郵箱用得多。這對楓哥“沖擊非常大”。從此明白不能強引導用戶,要順勢而為。

    第四次。也是聽李興平“教育”:你要自己搞清楚你在干嘛,別理人家怎么說,要專注。

    楓哥說,李興平沒廢話,總是一針見血,還低調。

    從做114lar,楓哥明白就要做對用戶有直接幫助的事,要簡單+粗暴。本來115的口號是“改變分享”。后來看到史玉柱的“送禮就送腦白金”,這才叫簡單+粗暴。然后115口號就變成“文件備份就用115”。

    由于身在東莞,沒北京那樣的交流氛圍。楓哥都按照自己的想法去做。一旦有機會,就接觸北京上海的大老板。周鴻祎飛深圳,楓哥就去接機,然后送酒店,吃宵夜,一路上就聊。周鴻祎說他“人聰明,膽子大”。

    我問你從老周那里學到什么具體的東西沒。楓哥說,他提的建議我做不到。沒團隊,也沒時間積累。各家有各家的優勢,我的基因就這樣。

    周鴻祎也提過360投資115。楓哥的條件是:360自己不做網盤。周鴻祎說兩家做的東西不沖突。楓哥沒同意。

    當年就有VC覺得云存儲這東西燒錢,別玩。但楓哥“一根筋”,還要做。他覺得這是趨勢,資本肯定要進來。你總不能去投百度和騰訊,那就只能投我。總有VC問“騰訊做了你怎么辦?”楓哥就無語。我真不知道怎么辦。但,這東西不是那么簡單,這東西也肯定有人做成。

    115起家不是模仿美國的DropBox。那是主做差異化同步,比如把電腦上的東西同步到手機里。楓哥覺得這只針對高端人群。中國人不需要這個,多端同步,用起來會痛苦。

    所以115做的就是備份。你下載一個客戶端,文件一拉就進去了。備份之后又做分享。這很適合相互之間傳東西,比如電影、游戲、照片什么的。還可以設置密碼,有些人能傳但不能看。老師可以用來收作業。分享帶來了海量的用戶。但有政策風險。后來115斷了分享,專注做備份。

    但備份耗資源,容易被模仿。所以115在存儲的基礎上做交流圈子,要擴張到社區。“單獨做存儲一定會被超越。你要收錢,但大公司就免費。你就會無語。”

    楓哥還打算把社區拿給企業用,程序+空間+域名+數據庫+OA全部搞定。我懷疑這個是否有用。楓哥說:你知不知道很多中小的企業主都不用QQ。我說不知道。楓哥說:這些企業主需要一個適合他們的工具來管理。他們用,下面的人都會用。

    楓哥的辦公室得有半個球場那么大。一副“大將無能累死三軍”掛正中。我說這個有點俗。楓哥說。我年輕,思考不足,經歷不夠,都是網絡上學的東西,沒系統。以前都是兄弟式的管理,隨意。以后最重要是提升自己,還要找好幫手。

    在東莞,最難就是請人才。挖北京的人,得幫人訂機票,還得周末,工資還得翻倍。

    我問你為什么不離開東莞。楓哥說,很多員工都買房了,地方也相當支持。他說任何企業都離不開政府,重建關系很費勁,你看馬云就不去北京。

    地方建議他用115的資源曲線進入電商,做“莞貨”。東莞這么多廠子和產品,可就是沒品牌。我說你可要小心。楓哥說你放心,我不會被沖昏腦袋。換了以前,一個星期就開動,但現在沒那么沖動,會先想好。即使做,也會用“輕”模式。

    ……

    和楓哥一起吃飯。在一層食堂。一個盤子里除了米飯主要是豆腐青菜,還有幾塊雞肉。楓哥發現自己盤子里沒雞肉,嚷了一句,“怎么老子沒雞肉啊。也對,雞肉給客人吃。”

    晚飯后,楓哥送峰哥回家。坐的是傳說中的保時捷。楓哥說,峰哥的性格直。要經常來看我們。

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